Racjonalne prognozowanie przychod\u00f3w firmy to zadanie trudne, bo wymaga oceny wielu czynnik\u00f3w \u2013 ceny produktu, wielko\u015bci rynku, konkurencji, czy potencja\u0142u sp\u00f3\u0142ki.<\/p>\n\n\n\n
Du\u017ce sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3re notowane s\u0105 na gie\u0142dzie cz\u0119sto maj\u0105 dobre pokrycie analityczne. Analitycy w raportach skutecznie okre\u015blaj\u0105 udzia\u0142 firmy w rynku, spogl\u0105daj\u0105 na konkurencj\u0119, a tak\u017ce potrafi\u0105 z mniejsz\u0105 lub wi\u0119ksz\u0105 precyzj\u0105 wyceni\u0107 produkt i potencjalne przychody analizowanej sp\u00f3\u0142ki. Pomocne w pracy analityk\u00f3w s\u0105 dane historyczne, kt\u00f3re pokazuj\u0105 dynamik\u0119 rozwoju rynku i rosn\u0105c\u0105 (lub malej\u0105c\u0105) pozycj\u0119 sp\u00f3\u0142ki.<\/p>\n\n\n\n
O wiele trudniej jednak prognozowa\u0107 przychody firmy, kt\u00f3ra dopiero zaczyna swoj\u0105 przygod\u0119 na rynku, szczeg\u00f3lnie, je\u015bli jest to sp\u00f3\u0142ka z sektora innowacyjnych rozwi\u0105za\u0144. W takim przypadku jednym z rozwi\u0105za\u0144 jest nieprognozowanie przychod\u00f3w do momentu, w kt\u00f3rym pozyskamy pierwsze informacje o popycie na produkt. Innymi s\u0142owy, w przypadku ca\u0142kowicie brakuj\u0105cych danych lepiej zdecydowa\u0107 si\u0119 na proste testy, kt\u00f3re poka\u017c\u0105 szcz\u0105tkowy popyt i zainteresowanie na rynku na oferowane rozwi\u0105zanie. Co jednak zrobi\u0107, je\u015bli wci\u0105\u017c chcemy spr\u00f3bowa\u0107 prognozowa\u0107?<\/p>\n\n\n
Istotnym elementem w przypadku analiz jest umiejscowienie sp\u00f3\u0142ki na rynku, na kt\u00f3rym b\u0119dzie musia\u0142a konkurowa\u0107. Ten krok pozwala zaw\u0119zi\u0107 zasi\u0119g sp\u00f3\u0142ki, a co za tym idzie tak\u017ce pokazuje pierwsz\u0105 warstw\u0119 rynkowego \u201etortu\u201d do podzia\u0142u pomi\u0119dzy inne firmy. Je\u015bli ustalimy obszar, w kt\u00f3rym funkcjonuje firma i wyznaczymy warto\u015b\u0107 tego obszaru, to mo\u017cna przej\u015b\u0107 do mniejszych element\u00f3w. Kolejnym krokiem b\u0119dzie wyznaczenie w\u0119\u017cszego obszaru i zasi\u0119gu sp\u00f3\u0142ki \u2013 nie ka\u017cda firma dzia\u0142a na skal\u0119 mi\u0119dzynarodow\u0105, nie ka\u017cdy biznes dzia\u0142a tylko w obszarze jednego kraju. Trzeba wyznaczy\u0107 te\u017c grup\u0119 docelow\u0105 \u2013 oczywiste jest, \u017ce nie ka\u017cda osoba b\u0119dzie klientem danego rozwi\u0105zania. Znalezienie tych punkt\u00f3w pozwoli na stworzenie bazowego modelu obszar\u00f3w przychodowych sp\u00f3\u0142ki, oczywi\u015bcie im bardziej szczeg\u00f3\u0142owy b\u0119dzie ten model, tym lepiej. Kolejnym krokiem mo\u017ce by\u0107 przyr\u00f3wnanie tych wynik\u00f3w do firm o podobnej wielko\u015bci. Mo\u017cliwe, \u017ce te firmy b\u0119d\u0105 posiada\u0142y historyczne wyniki finansowe, kt\u00f3re pozwol\u0105 uzyska\u0107 szcz\u0105tkowe informacje do por\u00f3wnania z za\u0142o\u017ceniami firmy.<\/p>\n\n\n
Chocia\u017c powy\u017cszy pomys\u0142 mo\u017ce by\u0107 dobry, to nie zawsze sprawdzi si\u0119 w pe\u0142ni. Mimo wszystko sporym problemem w prognozowaniu przychod\u00f3w b\u0119dzie brak danych historycznych, a co za tym idzie, brak punkt\u00f3w odniesienia. Trzeba zatem pami\u0119ta\u0107, \u017ce ka\u017cdy model, kt\u00f3ry wpracujemy b\u0119dzie obarczony b\u0142\u0119dem. Nie oznacza to jednak, \u017ce nie warto podejmowa\u0107 pr\u00f3b prognozowania przychod\u00f3w firmy, szczeg\u00f3lnie, je\u015bli chcemy zweryfikowa\u0107 to, czy dane przyj\u0119te przez startup s\u0105 racjonalne i mo\u017cliwe.<\/p>\n\n\n
\u015awietnym \u017ar\u00f3d\u0142em zr\u00f3\u017cnicowanych informacji s\u0105 osoby zaznajomione z danym rynkiem. Jednak nie mo\u017cna omija\u0107 opinii amator\u00f3w rynku, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 potencjalnymi klientami danego rozwi\u0105zania. \u015awietnymi \u017ar\u00f3d\u0142ami informacji s\u0105 analitycy, kt\u00f3rzy dysponuj\u0105 szerokim spojrzeniem na rynek \u2013 osoby te cz\u0119sto wydaj\u0105 te\u017c dedykowane raporty dla konkretnych bran\u017c. Innym \u017ar\u00f3d\u0142em s\u0105 dane statystyczne i raporty dotycz\u0105ce trend\u00f3w \u2013 poznanie tych wynik\u00f3w i dynamiki rozwoju danego sektora pozwala zauwa\u017cy\u0107 dominuj\u0105ce trendy w bran\u017cach, to z kolei u\u0142atwia ulokowanie potencja\u0142u sp\u00f3\u0142ki w ca\u0142ym rynku. Trzecim \u017ar\u00f3d\u0142em informacji s\u0105 potencjalni klienci, je\u015bli w testowych wywiadach bardzo ma\u0142a liczba os\u00f3b zdecyduje si\u0119 na zakup danego przedmiotu lub rozwi\u0105zania, to mo\u017ce by\u0107 to znak, \u017ce prognozy sprzeda\u017cy warto skorygowa\u0107 i obni\u017cy\u0107 \u2013 pozwoli to na bezpieczniejsze wywa\u017cenie za\u0142o\u017conych cel\u00f3w. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Racjonalne prognozowanie przychod\u00f3w firmy to zadanie trudne, bo wymaga oceny wielu czynnik\u00f3w \u2013 ceny produktu, wielko\u015bci rynku, konkurencji, czy potencja\u0142u<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":81,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[6,3],"tags":[],"class_list":["post-80","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-poradnik-inwestora","category-startupy"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/forc.ee\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/80","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/forc.ee\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/forc.ee\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/forc.ee\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/forc.ee\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=80"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/forc.ee\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/80\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":82,"href":"https:\/\/forc.ee\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/80\/revisions\/82"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/forc.ee\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/81"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/forc.ee\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=80"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/forc.ee\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=80"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/forc.ee\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=80"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}